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第1题
人员推销决策的主要内容是（）。
A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合
B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间
C.对销售活动进行组织激励和控制
D.以上内容都包括
第4题
为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法，其具体包括（)。
A.产品演示法
B.文字演示法
C.图片演示法
D.证明演示法
E.形象演示法
第5题
以下哪些陈述符合外延式推销关系管理的内容？( )
A.推销人员在就事论事的推销与购买关系上发展彼此间的友谊关系，并且使纯粹的购销关系不断地保持与发展下去
B.推销人员首先与可能的购买者建立起人际间的互惠互利、伙伴朋友式的关系，然后再发展为长期合作的买卖关系的推销关系管理策略
C.关系管理建立与维护所需的时间少，省时省事效益高
D.关系的建立与维护主要是长期的、非交易性质的情感交流及人际间的互相吸引
