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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

FABE法则是一种话术方法，可以帮助销售顾问增强语言的销售力，其包括哪几个因素：（)

A.F/特征：Feature产品有什么样的特征

B.A/优点：Advantage具有什么样的优点

C.B/利益：Benefit为顾客带来什么样的好处

D.E/证据：Evidence可以证明给顾客带来的好处

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第1题

最简单地获得常见问题列表的方法,是去找公司的标准销售话术。（)

最简单地获得常见问题列表的方法,是去找公司的标准销售话术。()

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第2题

I－D－E－A法是试乘试驾过程中经常采用的一种流程方法，其可以指导销售顾问或试乘试驾专员开展试乘试驾工作。I－D－E－A法是指：（)

A.I-Idea有想法

B.I-Impress留下印象

C.D-Driving驾驶

D.E-Experience体验

E.A-Ask请求

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第3题

按照企业所得税法和实施条例规定，企业使用或者销售的存货的成本计算方法，可以在（）中选用一种。计价方法一经选用，不得随意变更。

A.先进先出法

B.后进先出法

C.加权平均法

D.个别计价法

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第4题

原型法是一种迭代、循环型的系统开发方法，而结构化方法则是一种严格、顺序型的方法。（)

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第5题

更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：()

A.心理状态法

B.需求-满足法

C.刺激-反应法

D.问题-解决方案法

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第6题

借贷记账法是以______作为记账符号，反映各项会计要素增减变动情况的一种方法，其记账规则是______、______。

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第7题

坏账准备的计提方法，不只一种，而目前我国普遍采用的则是( )。

A.销货百分比法

B.账龄分析法

C.应收账款余额百分比法

D.直接转销法

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第8题

三明治报价法是销售顾问为客户进行车辆报价时经常使用的一种报价方法，该方法比拟三明治的结构，分三部分对客户进行报价，即：先向客户说明产品给客户带来的价值，然后说产品的价格，紧接着说产品的优惠活动，弱化产品价格对客户的冲击，让客户觉得产品的价格可以接受，物超所值或者物有所值。（)

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第9题

在特定的条件下，可以采取升档销售或降档销售的方法来提高饭店的收入。升档销售是限制低档而低价的产品的销售，把高档而高价的产品优先销售给顾客。降档销售法则是在高档产品供不应求时，采取措施把低档和低价的产品优先销售给客人。从本质上来看，这两种方法都是通过()，使之与饭店的生产和供应能力相吻合。

A.提高或降低顾客可能得到的产品的档次来操纵需求

B. 满足顾客需要得到的产品的档次来操纵需求

C. 提高或降低顾客的需求档次来操纵需求

D. 调整顾客可能得到的产品的数量来操纵需求

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第10题

心理咨询法是指班主任老师运用心理学的知识和方法，通过倾听、询问、解答、劝告等方式，对学生提出

或咨询的心理问题给予解答、辅导、帮助和教育一种方法。（）

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第11题

心理询问法是指班主任老师运用心理学的知识和方法，通过倾听、询问、解答、劝告等方式，对学生

提出或咨询的心理问题给予解答、辅导、帮助和教育一种方法。()

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