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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

（)是人员销售过程的第一步。

A.寻找潜在顾客

B.与顾客初次会晤

C.识别顾客购买影响力

D.销售谈判

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第1题

（)是指企业采取一些科学的方法，寻找、吸引具备资格的个体，并从中选出适宜人员予以录用的管理过程。

A.招聘

B.甄选

C.考核

D.测评

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第2题

寻找客户、信息沟通、推销产品、客户关系管理、销售风险管理等内容属于()

A.销售组织的职责

B. 销售经理的职责

C. 销售人员的职责

D. 销售员工的职责

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第3题

公共关系工作的第一步，需要完成的任务有（)。

A.评价组织形象

B.甄别公众对象

C.测量舆情民意

D.寻找差距，发现问题

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第4题

()是指在进行市场需求预测时，该种产品在市场上的销售总量

A.实际销售量

B.潜在需求量

C.市场潜量

D.销售潜量

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第5题

()是指在预测期，随着影响需求量的因素的变化可能增加的销售量

A.实际销售量

B.潜在需求量

C.市场潜量

D.销售潜量

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第6题

企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。()

企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（)

A.正确

B.错误

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第7题

一般把市场需求的最高界限称为（）。

A.销售定额

B.市场潜量

C.销售预算

D.基本销售量

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第8题

与传统的4Ps营销组合相比，旅游服务营销组合中增加了()几个要素

A.销售渠道

B. 过程

C. 人员

D. 有形环境

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第9题

决定市场占有率的因素有()

A.市场需求潜量

B.行业销售总量

C.行业可供总量

D.企业可供量

E.企业销售量

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第10题

预路演是指由主承销商的销售人员和分析员去拜访一些特定的投资者，通常为（)，对他们进行广泛的市场调查，听取投资者对于发行价格的意见及看法，了解市场的整体需求，并据此确定一个价格区间的过程。

A.大型机构投资者

B.社会公众

C.特定机构投资

D.个人投资者

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第11题

保险经纪人是代表投保人的利益，为其寻找合适保险人后代表投保人拟定保险合同，完成保险行为，并收取佣金。而保险代理人是代表保险公司的利益，帮助公司进行保单的销售。()

保险经纪人是代表投保人的利益，为其寻找合适保险人后代表投保人拟定保险合同，完成保险行为，并收取佣金。而保险代理人是代表保险公司的利益，帮助公司进行保单的销售。（)

A.错误

B.正确

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