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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

在个人销售访问的过程中,需要通过询问争取潜在客户的参与,以下选项中,哪一问题属于闭端式提问?()

A.“贵公司每月举行多少次培训会?”

B.“您认为去年会议成功的原因是什么?”

C.“您对上一次会议的召开过程有哪些不满?”

D.“您在选址过程中比较担心什么?”

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第1题
下面个人销售访问步骤中的哪一步需要向顾客询问与倾听,旨在进一步了解顾客的需求?()

A.访前计划

B. 处理异议

C. 开始销售访问

D. 争取客户参与

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第2题
饭店在利用个人销售访问进行市场销售时,在向客户介绍自己饭店前需要做哪些工作?()

A.访前计划

B. 开始销售访问

C. 争取潜在客户参与

D. 处理异议

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第3题
服务员在销售过程中不可以通过询问的方式向客户推介配套产品。()
服务员在销售过程中不可以通过询问的方式向客户推介配套产品。()

A.正确

B.错误

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第4题
通过展览会进行会议销售的优点是()

A.与买家直接沟通

B. 直接针对目标客户

C. 了解竞争对手

D. 比个人销售访问的成本低

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第5题
通过展览会进行会议销售的优点如下,除了()

A.与买家直接沟通

B.直接针对目标客户

C.了解竞争对手

D.比个人销售访问的成本低

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第6题
为了应对财务报表层次较高的重大错报风险,注册会计师可以通过提高审计程序不可预见性。下列各项程序中,能够提高审计程序不可预见性的有()

A.向以前审计过程中接触不多的员工询问

B.延长截止测试的期间

C.在不预先通知被审计单位的情况下,选择一些以前未曾到过的盘点地点进行存货监盘

D.函证确认销售的条款

E.选取不同的地点实施审计程序

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第7题
在进行个人销售访问时,处理异议这一步骤所涉及的工作包括()

A.价格异议

B. 产品异议

C. 缺乏兴趣

D. 性格冲突

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第8题
为了应对财务报表层次较高的重大错报风险,注册会计师可以通过提高审计程序不可预见性。下列各项程序中,能够提高审计程序不可预见性的有( )。
为了应对财务报表层次较高的重大错报风险,注册会计师可以通过提高审计程序不可预见性。下列各项程序中,能够提高审计程序不可预见性的有()。

为了应对财务报表层次较高的重大错报风险,注册会计师可以通过提高审计程序不可预见性。下列各项程序中,能够提高审计程序不可预见性的有()。

A、向以前审计过程中接触不多的员工询问

B、延长截止测试的期间

C、在不预先通知被审计单位的情况下,选择一些以前未曾到过的盘点地点进行存货监盘

D、函证确认销售的条款

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第9题
在进行个人销售访问时,尝试性结束语和主要结束语是结束访问的两种方式,“我可以肯定地为您预留场地了,对吗?”属于尝试性结束语。()
在进行个人销售访问时,尝试性结束语和主要结束语是结束访问的两种方式,“我可以肯定地为您预留场地了,对吗?”属于尝试性结束语。()

A.错误

B.正确

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第10题
以下用以收集第一手资料的市场调研方法中,属于询问法的有()。

A.展销

B.直接观察法

C.个人访问

D.电话调查

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第11题
企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理,不断改进()

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

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