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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略。()

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略。（)

A.正确

B.错误

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第1题

在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：

A.尽量做大利益，避开利益冲突

B.为对方着想，最终达到自己的目的

C.消除对立

D.分中求合

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第2题

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（)

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第3题

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（) 、忍耐、多听、迂回。

A.感化

B. 沉默

C. 制造僵局

D. 出其不意

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第4题

在谈判过程中，只有到了实质性______，双方才开始真正地根据对方在谈判中的______，来调整自己一方的谈判策略。

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第5题

在“赢－赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有（)。A、谈判顺利，双方均达到自己的预期效果B、谈判艰难成

A.A.谈判顺利，双方均达到自己的预期效果

B.B.谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步

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第6题

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。()

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（)

A.错误

B.正确

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第7题

教育合同中的定金是指教育合同一方当事人为了担保教育合同的履行而先向对方支付的一定数额的

金钱。()

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第8题

（)是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

A、浑水摸鱼策略

B、疲劳轰炸策略

C、化整为零策略

D、大智若愚策略

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第9题

在电子商务中，为了防止交易一方对自己的网络行为抵赖，应采用（)

A.数字签名技术

B.消息认证技术

C.数据加密技术

D.身份认证技术

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第10题

综合谈判是指建立在至少可以寻找一种方法使谈判双方实现________的假设之上的谈判类型。综合谈判

优于分配谈判之处在于谈判结果让双方都非常开心，不会因为一方在谈判中感觉自己失败而心怀怨恨。综合谈判更能够促进双方的________关系。

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第11题

关于采购谈判，以下说法正确的是（)

A.冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重

B.激烈的争辩直到达到目的

C.如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议

D.在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会

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