题目内容
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[主观题]
销售计划是事先拟定的销售工作内容和步骤。以下销售计划能给销售工作带来的好处，错误的是（)
A.提高销售工作效率
B.提高最终实现销售目标的可能性
C.有利于企业做好预算和成本控制
D.可以拿到更高的销售预算
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D.长远性
A.编制采购预算计划-＞拟定工作计划-＞编制招标文件-＞发布招标公告和投标邀请-＞评标、定标-＞签订商务合同
B.拟定工作计划-＞编制采购预算计划-＞编制招标文件-＞发布招标公告和投标邀请-＞评标、定标-＞签订商务合同
C.拟定工作计划-＞编制招标文件-＞编制采购预算计划-＞发布招标公告和投标邀请-＞评标、定标-＞签订商务合同
D.编制招标文件-＞编制采购预算计划-＞拟定工作计划-＞发布招标公告和投标邀请-＞评标、定标-＞签订商务合同
销售计划的编制步骤包括：()
A分析市场行情
B确定销售目标
C制定销售策略
D编制和执行销售计划
A.市场调研阶段――执行实施阶段――计划阶段――评价总结阶段
B.市场调研阶段――计划阶段――执行实施阶段――评价总结阶段
C.计划阶段――市场调研阶段――执行实施阶段――评价总结阶段
D.市场调研阶段――计划阶段――评价总结阶段――执行实施阶段
两家公司为分享某种产品的市场，各自拟定下一年的销售计划，以便扩大销售量(该产品的市场需求量设为定数，一家扩大销售量，一家必定减少销售量)。每家公司都在考虑三种不同的办法来扩大自己的销售量。即：(1)改进包装；(2)增强广告；(3)适当削价。这三种办法所需费用大体相当，而根据公司财力每家公司只能在这三种办法中选用一种。各种办法的组合对于公司A销售增长的百分点如表3-1所示(表中正数表示公司A销售增长数，同时也是公司B销售减少数；负数表示公司A销售减少数，同时也是公司B销售增长数)。试问各公司在不知道对方采用哪种方法之前，如何做出自己的决策？
表3-1销售增长的百分点
| 公司B | 公司A |
| 1 2 3 | |
| 1 2 3 | -3 1 2 1 2 1 1 0-2 |
