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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

面对对手采用不开先例技巧时,我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是（)A

面对对手采用不开先例技巧时,我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是()

A 搜集信息,吃透先例

B 克服习惯性心理的约束

C 其他相似先例反驳以

D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用

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第1题

优势谈判技巧有哪些呢？（）

A.不开先例的技巧

B.价格诱惑的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧

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第2题

以下哪些是优势谈判的技巧（)

A.不开先例的技巧

B.苦尽甘来的技巧

C.价格诱惑的技巧

D.浑水摸鱼的技巧

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第3题

生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

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第4题

“将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（)

A.不开先例的技巧

B.浑水摸鱼的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧

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第5题

（）用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，实际谈判中予以让步。

A、不开先例的技巧

B、浑水摸鱼的技巧

C、苦尽甘来的技巧

D、限定日期的技巧

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第6题

提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论;将一个本来很简单的问题复杂;提供一些详细琐碎的

资料,使之成为对方的负担,是描述的是哪一种谈判技巧()

A 不开先例技巧

B 故布疑阵技巧

C 最后出价技巧

D 价格陷阱技巧

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第7题

孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（)。

A.注重结果、形象生动、聚集重点

B.证据有力、规划周到、叙述全面

C.恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持

D.经过验证、方法有效、有成功先例

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第8题

采用沉默寡言策略时应注意（)。

A.事先准备

B. 耐心等待

C. 善于聆听

D. 利用行为语言搅乱对手的谈判思维

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第9题

运用激将技巧时应注意（)。

A.激将的对象一定要有所选择

B. 要掌握一个度

C. 应在尊重对手人格尊严的前提下使用

D. 激将是用语言，而不是态度

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第10题

如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略。()

如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略。（)

T.对

F.错

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第11题

下列应在“资本公积——其他资本公积”科目核算的有( )。

A.持有至到期投资重分类为可供出售金融资产时形成的资本公积

B.长期股权投资采用权益法核算时形成的资本公积

C.投资者投入的资本超过投资时应享有的被投资方所有者权益的份额

D.投资性房地产采用公允价值模式计量时公允价值变动的部分

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