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[单选题]

一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第1题
()是指在一段给定时间内,分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商(批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。

A.销售目标

B.销售区域

C.销售配额

D.销售预算

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第2题
()是指在一段给定时间内,分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商(批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。

A.销售目标

B.销售区域

C.销售配额

D.销售预算

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第3题
一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第4题
一般人员推销方式有()。

A.销售员与顾客一对一的方式

B.一个销售员对一群顾客

C.销售小组与一群顾客

D.磋商式推销

E.研讨会式推销

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第5题
销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第6题
长渠道与短渠道的一个突出的区别是( )。

A.机构的能力差别

B.销售人员的数量差别

C.顾客数量的差别

D.其他

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第7题
()是人员销售过程的第一步。

A.寻找潜在顾客

B.与顾客初次会晤

C.识别顾客购买影响力

D.销售谈判

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第8题
某大学开发出一种基于精神分析原理与中药疗法相结合的舒缓精神压力与生理疲劳的辅助治疗与休闲设备,代号与为X,定位于那些工作强度大、节奏快、精神压力和生理压力大 的经理人市场。其基本原理是创造一个独立、封闭、隔音效果极好的空间,在此空间内置放一种充满能够舒缓精神和生理压力、具有保健功效的中药药液,同时播放一种专门设计的能够舒缓神经的音乐。刚开始音乐强度较高,随着顾客精神的放松,身心的宁静,音乐声音逐渐降低,达到似有似无的境界。技术开发者的实验证明,X产品确实具有一定的效果。某公司得知该技术后,在沈阳、北京等地的星级饭店采用问卷方式,对商务施行的经理人员做市场调研。其问卷首先简明扼要地介绍了X产品的原理,然后提出问题:如果让你在桑拿、保 龄球、X产品等之间进行选择,你是否愿意消费X产品?如果你愿意消费,你愿意每次为这种消费付多少费用?等等。问卷调查表明,X产品市场需求极大,所以公司决定购买技术。以下是对公司的此项决策所做的评论,你认为哪一种更科学?

A.公司决策过程科学,方法正确;X产品市场前景广阔。

B.经理人员根本不是公司的客户,购买X产品的人(或企业)才是公司的客户;调研对象完全错误,决策存在潜在问题。

C.调查对象选择虽然正确,但在调研方法不科学,决策存在潜在问题。

D.此市场调研不全面,调研方法设计不合理,决策存在潜在问题。

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第9题
在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段,销售人员必须了解潜在顾客的购买模式,探测出顾客的购买影响力,寻找关键人物与销售瓶颈。()
在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段,销售人员必须了解潜在顾客的购买模式,探测出顾客的购买影响力,寻找关键人物与销售瓶颈。()

A.正确

B.错误

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第10题
销售人员与潜在顾客寒暄时不要忘了对顾客的问候,建立销售关系的关键是( )。

A.激发兴趣

B.表示感谢

C.重视细节

D.社交礼仪

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第11题
销售人员为了适应潜在顾客的个性需要,可能需要对自己的销售风格与销售方式进行( )。

A.调整

B.创新

C.协调

D.保留

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