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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

口头谈判的优点有：（)。

A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

C. 便于施展谈判技巧

D. 缩短谈判时间

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第1题

集中采购的优点有（）。

A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系

B.可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣

C.有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益

D.采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整

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第2题

以下属于谈判工资制的优点是()。

A.有利于减少员工之间工资上的攀比现象，减少矛盾

B.弹性较大

C.增强人际关系

D.提高劳资双方的谈判能力

E.工资由企业和员工共同谈判确定，双方都可以接受，有利于调动员工的积极性

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第3题

双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（)

A、书面谈判

B、主场谈判

C、客场谈判

D、口头谈判

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第4题

谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（)

A、书面谈判

B、主场谈判

C、第三地谈判

D、口头谈判

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第5题

在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。()

在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（)

A.错误

B.正确

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第6题

一般说来，谈判队伍人数控制在四人左右比较有利于谈判组长的管理、协调。

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第7题

具有明显随意性特征的沟通形式是( )。

A.口头语言交流

B.报告

C.谈判

D.演讲

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第8题

实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。

A.书面报价

B.口头报价

C.口头报价为主，书面报价补充

D.书面报价为主，口头报价补充

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第9题

按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（)

A.信件谈判

B.传真谈判

C.书面谈判

D.网络谈判

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第10题

谈判时间选择的原则，是以谈判者准确地把握有利于己方的时机为基准。（)

谈判时间选择的原则，是以谈判者准确地把握有利于己方的时机为基准。( )

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第11题

以下属于竞争性谈判采购优点的是( )。

A.缩短准备期

B.减少工作量

C.谈判更灵活

D.防止企业垄断价格

E.防止作业人员串通舞弊

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