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[主观题]

推销人员在介绍产品时，要善于将性能变为益处来描述。（)

推销人员在介绍产品时，要善于将性能变为益处来描述。()

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第1题

在商品引入期，人员推销的重点是寻找、说服中间商经销产品，并直接寻找顾客介绍产品，鼓励顾客试用。（)

在商品引入期，人员推销的重点是寻找、说服中间商经销产品，并直接寻找顾客介绍产品，鼓励顾客试用。( )

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第2题

当企业要推销多种类型产品，且各种类型的顾客又分散在广泛的地区时，企业往往要根据( )分配推销人员。

A.地区

B.产品

C.顾客

D.多种因素

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第3题

在旅游人员推销的过程中，最初的环节是()。

A.寻找并筛选目标客户群

B. 介绍旅游产品

C. 处理消费者争议

D. 做好客户档案记录

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第4题

推销人员一般应具备如下素质( )。

A.态度热忱，勇于进取

B.求知欲强，知识广博

C.文明礼貌，善于表达

D.富于应变，技巧娴熟

E.了解企业、市场和产品知识

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第5题

人员推销的目的只是向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。（)

人员推销的目的只是向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。()

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第6题

下列说法不正确的是()。

A.在产品介绍之前，推销人员要建立起自己对顾客的亲和力。

B.构建亲和力时一定要表现的亲和，笑容可掬

C.构建亲和力时我们要找到和顾客一样的东西

D.合一结构法，就是说我们不能直接指出顾客的错误，那我们就采用间接的方式。

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第7题

人员推销的目的只是向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。()

人员推销的目的只是向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。（)

A.正确

B.错误

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第8题

直复营销（direct marketing)与直销（direct selling)的区别在于（)。 A．是否利用广告介绍产品 B．是否邮寄

A.A.是否利用广告介绍产品

B.B.是否邮寄交货

C.C.推销人员是否介入

D.D.顾客是否写信或打电话订货

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第9题

()是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。

A.产品

B.定价

C.促销

D.分销

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第10题

把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而当销售数量或地区扩大后，要逐步增加推

销人员的是()

A．定量法

B．减量法

C．工作量法

D．增量法

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第11题

推动策略强调利用中间商与推销人员将产品"推入"销售渠道，最后由零售商将产品推给

消费者。()

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