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[判断题]

现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。（)

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第1题

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（)

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第2题

所谓针对性原则，是指推销洽谈要服从推销目标，使洽谈具有明确的针对性（)

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第3题

以下哪一项不是推销接近的目标？（)。

A.激发兴趣

B.步入洽谈

C.引起注意

D.寻找顾客

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第4题

迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（)

A.个人推销

B.组织推销

C.家庭推销

D.内部推销

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第5题

所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（)

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第6题

推销洽谈的原始动力是（)

A.诚实性原则

B.参与性原则

C.满足需求原则

D.灵活性原则

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第7题

现代物流系统设计所要达到的具体目标是（)目标。

A.“5S”

B.“7R”

C.“SR”

D.“PORSTC”

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第8题

推销洽谈应该遵循的原则有哪些？

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第9题

在推销洽谈中，如何建立和谐的气氛？

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第10题

促销的具体方式包括()。

A.目标市场细分

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

E.广告宣传

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第11题

( )是整个推销活动的高潮。

A.推销洽谈

B.推销异议处理

C.推销接近

D.推销成交

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