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第1题
所谓针对性原则，是指推销洽谈要服从推销目标，使洽谈具有明确的针对性（)
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第2题
所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（)
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第3题
( )是整个推销活动的高潮。
A.推销洽谈
B.推销异议处理
C.推销接近
D.推销成交
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第5题
在推销洽谈的过程中，不宜不断激发顾客的购买欲望。（)
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第6题
接近准备是推销洽谈的前奏，是推销员给顾客第一印象的关键时机。（)
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第7题
迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？ （)
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第8题
成交（)
A.只对推销人员有利
B.使买卖双方受益
C.是顾客的一种积极响应
D.是洽谈的成果
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第9题
在推销洽谈中，附带条件和服务可能会影响价格。（)
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第10题
推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（)
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第11题
所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（)
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