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[主观题]

推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销方式。（)

推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销方式。 ( )

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第1题

根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是 ( )。

A.区域结构式

B.产品结构式

C.顾客结构式

D.复合结构式

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第2题

推销队伍结构按照不同的分析标准可以分为（)。

A.地区结构

B.细分市场结构

C.渠道结构

D.顾客结构

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第3题

强力推销型的销售员道关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理。()

强力推销型的销售员道关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理。（)

A.错误

B.正确

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第4题

解决问题型销售员既关心顾客，也关心推销效果;但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要。()

解决问题型销售员既关心顾客，也关心推销效果;但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要。（)

A.错误

B.正确

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第5题

既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系。但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要，具体表现为该型销售员既不愿丢掉生意，也不愿丢掉顾客，讲究和气生财的销售员属于()

A.事不关己型

B. 顾客导向型

C. 推销技巧型

D. 强力推销型

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第6题

人员推销决策的主要内容是（）。

A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合

B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间

C.对销售活动进行组织激励和控制

D.以上内容都包括

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第7题

主张运用推销技巧，千方百计诱使顾客购买更多的产品，而不管顾客是否真正需要的营销观念是（）

A.生产为导向的营销观念

B.产品为导向的营销观念

C.推销为导向的营销观念

D.社会为导向的营销观念

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第8题

管理信息系统是一些功能子系统的联合，为不同管理层次服务。例如，在销售市场子系统中，进行销售和推销的日常调度，按区域、按产品、按顾客的销售数量进行定期分析等，是属于()。

A.业务处理

B.运行控制

C.管理控制

D.战略计划

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第9题

企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进()

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

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第10题

人员推销与广告相比（）。

A.目标顾客针对性强

B.无效劳动较少

C.可以实现双向沟通

D.以上都正确

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第11题

可以认为，公共关系提供的是企业形象，广告和人员推销提供的是购买刺激，而营业推广提供的是购买理由。()

可以认为，公共关系提供的是企业形象，广告和人员推销提供的是购买刺激，而营业推广提供的是购买理由。（)

A.错误

B.正确

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