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[判断题]

谈判僵局的突破技巧有转移议题回避分歧、尊重客观关注利益、设身处地,有效退让等()

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第1题
谈判中最容易产生僵局的议题是()。

A.合同价格

B.验收标准

C.违约责任

D.履约地点

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第2题
谈判中最容易产生僵局的议题是()

A.验收标准

B. 违约责任

C. 合同价格

D. 履约地点

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第3题
在对立立场背后所存在的共同性利益,常常大于冲突性利益,认识和发现到这一点,就为谈判僵局突破带来了契机。()
在对立立场背后所存在的共同性利益,常常大于冲突性利益,认识和发现到这一点,就为谈判僵局突破带来了契机。()

A.正确

B.错误

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第4题
以下哪些策略是谈判僵局处理策略()?

A.权力有限策略

B.低潮回避策略

C.故布疑阵策略

D.场外调停策略

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第5题
作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧包括()。

A.明确达到目标需要解决多少问题

B.抓住分歧的实质是关键

C.不断小结谈判成果,并能够提出任务

D.掌握谈判的节奏

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第6题
引起谈判僵局的客观因素有( )。

A.谈判者经验

B.文化背景

C.社会风俗

D.产品特性

E.谈判场所

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第7题
僵局产生的原因有()。

A.谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝

B. 主观或客观的反对意见

C. 存在偏见或成见

D. 谈判中滥施压力和设置圈套

E. 外部环境发生变化

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第8题
案例材料: 世界贸易组织(WTO)第八届部长级会议于2011年12月15日至17日在瑞士日内瓦召开。俄罗斯、萨摩亚、瓦

案例材料:

世界贸易组织(WTO)第八届部长级会议于2011年12月15日至17日在瑞士日内瓦召开。俄罗斯、萨摩亚、瓦努阿图和黑山加入该组织、修改《政府采购协议》等,成为本次会议的关注点。过去10年,世界贸易组织成员努力谈判扩大政府采购协议的涵盖范围,但谈判一直面临很多困难,欧盟、美国和日本之间难以调和的分歧一度把谈判带到崩溃边缘。对于此次所达成的一致,《政府采购协议》谈判委员会主席、瑞士资深外交官尼古拉斯·尼格利说:“每个成员都有得有失。但是,今天的这个成果对于世界贸易体制来说犹如久旱逢甘露!”

尽管多哈回合谈判不是此次会议的主要内容,但在这一问题上各方仍有交锋。会议上,120多个发展中成员共同发表声明,要求还是沿着尊重授权、锁定成果基础上继续推进多哈回合谈判。声明称应建立牢固、公开、可预见、公平和以规则为基础的多边贸易体系,使其更加适应发展中国家的需求,以便推动增长、就业和发展。

中国代表团团长、商务部部长陈德铭认为,在多哈回合谈判过程中“一揽子协议”难以完全达成的情况下,应该看到,世界上最不发达成员的困难比其他国家多,应该在对最不发达国家“早期收获”或者给予更多帮助方面取得共识。帮助最不发达国家,每个国家都应拿出政治高姿态,不应将自己想要的绑架在这个问题之上。

有分析认为,多哈回合谈判总谈不拢,主要是大家利益交织,各有关切。例如在谈判中,各个领域让多少,都各有盘算。美国要探讨“新议题”,还带头搞“跨大西洋合作”,希望按照它的高标准吸纳成员,要树立样板。对于发展中成员来说,老问题还没解决,谈何“新议题”?多哈回合谈判启动时,发展中成员和发达经济体之间就存在巨大发展鸿沟。10年过去了,“发展宗旨”没有得到发达国家很好的实施。

思考题:上述材料反映了当前经济全球化中的哪些现象?试运用所学理论结合材料加以分析。并说明中国政府代表的表态反映了中国的什么立场?

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第9题

商务的特有特征有哪些()。

A.谈判主题是寻求利益最大化的理性主体

B.谈判的发生基础是满足商业利益

C.谈判的核心议题是价格

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第10题
谈判僵局是采购谈判中呈现的一种不进不退的僵持局面。()

谈判僵局是采购谈判中呈现的一种不进不退的僵持局面。( )

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第11题
谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

A.执行期僵局

B. 协议期僵局

C. 合同期僵局

D. 履约期僵局

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