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[主观题]

推销过程中，顾客只要表示异议，就说明推销是彻底失败了。（)

推销过程中，顾客只要表示异议，就说明推销是彻底失败了。( )

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第1题

只要顾客有钱，推销人员就应该把他们作为推销对象。（)

只要顾客有钱，推销人员就应该把他们作为推销对象。 ( )

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第2题

在处理顾客异议时不必回避顾客异议，而是以子之矛攻子之盾，改变有关异议的性质和作用，把顾客异议转化为推销提示，把不利因素转化为有利因素，这种异议处理法属于( )。

A.LSCPA处理法

B.但是法

C.利用法

D.补偿法

E.询问法

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第3题

推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

A.利润

B.企业

C.产品

D.顾客

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第4题

推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度,纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大,表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型？（)

A.无所谓型

B.顾客导向型

C.推销导向型

D.推销技巧导向型

E.解决问题型

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第5题

“我卖什么，顾客就买什么”属于（)观念。

A.营销观念

B.推销观念

C.产品观念

D.生产观念

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第6题

面对顾客的异议“你们公司真的不好找。”推销人员随声附和并一语带过，接着又转入正题：“是的，我们公司是不好找，您看看我们的新产品在功能上又有一些改进。”该推销员采用的是()。

A.不理睬法

B.但是法

C.利用法

D.补偿法

E.询问法

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第7题

以"顾客需要什么，我们就生产供应什么 "作为其座右铭的企业是________企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

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第8题

1. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

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第9题

企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进()

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

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第10题

AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（)

A设计好推销的开场白或引起顾客注意

B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣

C刺激顾客购买欲望

D让顾客做出购买决定

E误导顾客

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第11题

下列说法不正确的是()。

A.在产品介绍之前，推销人员要建立起自己对顾客的亲和力。

B.构建亲和力时一定要表现的亲和，笑容可掬

C.构建亲和力时我们要找到和顾客一样的东西

D.合一结构法，就是说我们不能直接指出顾客的错误，那我们就采用间接的方式。

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