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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

买方地位谈判的特征是（)。

A.虚实相映.紧疏结合

B.情报性强.掏钱难.度势压人

C.主动出击

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第1题

使采购方处于采购谈判的强势地位的情况是（)。

A.供应商急于获得这笔生意

B.采购方的需求是迫切的

C.卖方对这笔生意反应冷淡

D.卖方对买方的情况很了解

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第2题

《世间最美的坟墓──记1928年的一次俄国旅行》文章特色（)。

A.巧设悬念，一波三折，产生了诱人的戏剧效果

B.欲抑先扬、欲扬先抑，变化多端

C.明褒暗贬，虚实相映

D.浓郁的抒情色彩

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第3题

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买方地位的谈判。（)

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第4题

关于本诗的评价，不正确的是哪一项？()

A.写法虚实相映，富于变化。

B.不同意象，组合成完整谐调的画面。

C.风格刚柔相济。

D.风格飘逸，淡中有味，明白自然。

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第5题

不属于发展策略的特征的是( )。

A.公司谈判地位弱

B.业务量可能很小

C.供应商愿建立关系

D.适合建立长期合作关系

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第6题

代理地位的谈判特征为：（)

A.姿态超脱

B.态度积极

C.对抗性小

D.权限意识强

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第7题

虚实相生是文学意境创造的（)。A．表现特征B．审美特征C．再现特征D．结构特征

虚实相生是文学意境创造的()。

A．表现特征

B．审美特征

C．再现特征

D．结构特征

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第8题

利用买方信贷，买方可以集中精力谈判技术条款，可使价格的构成避免信贷因素参杂在内。()

利用买方信贷，买方可以集中精力谈判技术条款，可使价格的构成避免信贷因素参杂在内。（)

A.错误

B.正确

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第9题

处于被动地位时谈判的基本功是（)

A.先入为主

B.让对方多讲

C.迂回谈判

D.忍耐

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第10题

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。()

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)

A.错误

B.正确

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第11题

谈判双方是平等互惠的，但（)常常是不均等的。

A.行为

B.思路

C.地位

D.利益

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