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[主观题]
主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。（)
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B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.
C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).
D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.
A.眼睛注视正在发言的主谈人不住地点头
B.发现主谈人员在表达上欠妥或有错时，及时递纸条提醒
C.通过语言相互协调、互相呼应来积极配合主谈人员
D.主谈人发言时无事可做，望着天花板发呆
A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。
B.一切重要的观点都要由主谈人表达。
C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。
D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点
A.价格谈判初期.参与人员较广
B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.
C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.
D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.
案例
老师，我想对你说
关老师是某市中学初三毕业班的新任班主任。在接手管理班级的两个月中，关老师对全班同学整体感觉良好：学生们学习努力，尊敬老师，班风团结。关老师认为自己和学生的关系是融洽的。可不久，在一次“老师，我想对你说”的主题班会之后，关老师遇到了意料之外的尴尬。
这次班会，校长与几位任课老师参加。在班长的主持下，关老师先向学生们说明了召开这个主题班会的目的，校长随即做了简短讲话。学生们踊跃发言，大多表达对关老师的感谢和表扬之意。班会看似在有序地进行着，关老师自己也很满意。
就在这时，一位语文课代表站起来发言，他的发言打破了原有的和谐气氛。这位课代表说：“我觉得关老师没有我们以前的班主任好。”关老师听了此话，脸上的笑容立刻凝固，但责任驱使他不能慌张、失态，更不能恼怒。恢复平静后，关老师问：“你能告诉我要怎么改进吗？”语文课代表回答说：“以前的班主任经常和我们沟通交流，每个学生的具体情况他都了解，您整天太严厉了，而且很少和我们聊天。我们有什么问题也不敢问您。”关老师听后点了一下头，问全班同学对自己还有什么意见。这时同学们纷纷发言，有的提出关老师不调查清楚就批评同学；有的说关老师在同学之间发生矛盾后偏袒女生；有的说关老师歧视后进学生，开家长会时不理这些同学的家长；有的说关老师经常写错字；更有的同学说，其实他们一点也不喜欢关老师，就是怕初三毕业时被报复才不敢说。
听了这些话之后，关老师冷静了下来，先是表示对同学们的感谢，然后把自己的管理思路与同学们做了交流，同时对一些问题稍做解释，最后诚恳地表态，愿意在同学们的监督下，改进工作中的不足，和同学们共同努力，互相配合，把班级建设得更好。教室中同学们被关老师的真诚深深打动，不时响起热烈的掌声。
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文字是记录语言的符号，他本身不仅不能离开语言而表示意义，而是根本就无所谓“意义”的。如果说文字有意义，那也只是由于意义是字所记的音而来的，意义并不是文字必备的因素。一千多年前的孔仲达说过：“言者意之声，书者言之记。”清人段玉裁从实践的角度也证明了这一点。他说：“学者之识字，心审形以知音，审音以知义。”文盲之所以是文盲，就是因为他们审形不能知音，也就不能进而知义的缘故。
