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总地来说,你认为公司的销售问题主要是什么原因造成的?

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第1题
张经理是A公司的人力资源部负责人,近段时间他却烦恼透顶,两位他所看重的公司业务骨干要走。主要原因是该员工认为他现在所做的贡献远大于回报,而且事实的确如此。而公司则认为他们所取得的成绩是因为有公司作后盾,离了公司他们什么也不是,又怎么会有作为?相持之下两人一气走之。 问题: (1)请你用有关激励理论分析此案例。 (2)如果你是公司领导,你的态度是什么?请说明理由。
张经理是A公司的人力资源部负责人,近段时间他却烦恼透顶,两位他所看重的公司业务骨干要走。主要原因是该员工认为他现在所做的贡献远大于回报,而且事实的确如此。而公司则认为他们所取得的成绩是因为有公司作后盾,离了公司他们什么也不是,又怎么会有作为?相持之下两人一气走之。 问题: (1)请你用有关激励理论分析此案例。 (2)如果你是公司领导,你的态度是什么?请说明理由。

张经理是A公司的人力资源部负责人,近段时间他却烦恼透顶,两位他所看重的公司业务骨干要走。主要原因是该员工认为他现在所做的贡献远大于回报,而且事实的确如此。而公司则认为他们所取得的成绩是因为有公司作后盾,离了公司他们什么也不是,又怎么会有作为?相持之下两人一气走之。

问题:

(1)请你用有关激励理论分析此案例。

(2)如果你是公司领导,你的态度是什么?请说明理由。

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第2题
D是新加坡一家中等规模电子技术公司的所有者和执行总裁,具有工程学位,在电子行业有丰富经验。该公司主要生产印刷电路板,产品主要销往新加坡一些有名的跨国公司及海外,该公司以产品高质量和快速供货著称。你认为该公司目前外部环境中的主要的机会和威胁是什么?()

A.机会:建立全球化的、更具竞争实力的品牌;威胁:产品单一,技术更新及其由此导致的产品更新,功能性更强的替代品可能取代公司原有产品

B.机会:后向一体化进入相关电子行业;威胁:国外更具实力的公司介入该行业,对企业生存造成影响

C.机会:通过并购扩大企业规模,更好地发挥企业原有的优势;威胁:被其他更具实力的企业兼并

D.机会:已有的市场信誉;威胁:技术进步导致的产品生命周期缩短

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第3题
谁是吉列公司的战略伙伴?站在战略伙伴的角度,你认为吉列的什么绩效指标对你来说最重要?

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第4题
美元相对于其他货币贬值后,对于外国人来说,美国生产的最终产品和劳务变得便宜了,尽管美国的总价
格水平仍然保持不变。国外对美国的总产品需求增加。你的同学认为,这表现为沿着需求曲线向下移动,因为外国人对于价格降低所做出的反应是增加需求,但你坚持认为这应该表现为总需求曲线的右移。谁的观点正确?请做出解释。

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第5题
Royal是Montreal电器公司的总经理,他一直努力工作,在他的指导下公司的销售量逐季上升,他认为公司前景非常光
明。但在20X4年初,当Royal看到20X3年第4季度的财务报告后,他感到非常不安,公司第4季度的利润比第3季度的报告利润还要低。 “为什么会出现这种状况呢?”Royal找来公司会计主管Great,要求Great说明原因。

表2Montreal电器公司收益表单位:美元

20×3年

项目第3季度第4季度
销售收入

减:销售成本

毛利

减:推销及管理费用

税前收益

1200000

840000

360000

260000

100000

2000000

1640000

360000

300000

60000

Grear来到总经理办公室,Royal说:“我希望你能很好地解释一下当销售量逐季增加,生产效率保持不变时,利润下降的原因。我认为利润应该会上升,我想下周开季度会议时公司的股东也会认为利润应该上升。”

Great花费了很多时间解释,为什么销量增加,利润反而下降的原因。Great说:“我们的财务报表是以完全成本计算法为基础编制的,也就是说……”

“好了,”Royal说:“我是一个工程师,不是会计,我大部分工作是从事公司的经营管理。我认为这对于我来说不合理。我还指望这一季度拿奖金,我想你也一样。”

“我可以编制一张销量增加时利润上升的报表。”Great说:“我可以采用变动成本计算法代替目前我们公司所采用的完全成本计算法。这样,在变动成本计算法下,可以有效地消除烦扰你的这种歪曲反映。按规定,我们公司允许选择其中的一种方法。但如果改变方法,应该通知股东,让他们清楚方法变更对业绩奖金的影响。”

“我想应该采用另一种方法。”Royal说:“好的,我想请你用变动成本计算法编制第3、第4季度的收益表。然后,下周和我一起参加季度会议,并向股东们解释这些结果为何不同。”

Great说:“好的,不过我想向你说明一下会计方法的变更也会对资产负债表产生影响。”

Royal说:“哦,顺便问一下,变动成本计算法是否有不利的方面?你如何看待有利与不利?”

Grear,回到办公室后,采用变动成本计算法编制了公司第3、第4季度的收益表,见表3,并总结了会计方法变更对公司资产负债表的影响,见表4。

表3Montreal电器公司收益表(采用变动成本计算法)

20×3年         单位:美元

项目第3季度第4季度
销售收入

减:变动成本

变动生产成本

变动推销和管理费用

贡献毛益

减:固定成本

固定制造费用

固定推销和管理费用

税前收益

1200000

540000

480000

60000

660000

800000

600000

200000

-140000

2000000

900000

800000

100000

1100000

700000

600000

200000

300000

表4Montreal电器公司资产负债表(部分资料)

20X3年9月30日和12月31日    单位:美元

以制造成本计算法为基础20×3年9月末20×3年末
产成品存货

留存收益

以变动成本计算法为基础

产成品存货

留存收益

560000

100000

20X3年9月末

320000

-140000

0

60000

20X3年末

0

300000

要求:

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第6题
作为企业的总裁,王晶在近几个月里一直都在寻找时间来思考一下公司的长远发展问题。这个星期他加班加点把手里的一些琐事都处理完了,从今天开始他准备不受干扰地集中考虑重大问题。一大早他就坐在办公室考虑这个问题。但好景不长,正常上班时间一到,大约每隔二十分钟左右就有人进来签字或者请示。王晶非常恼火。你认为这种情况的原因最可能是:()

A.今天企业中出现了紧急情况

B.王晶可能比较集权

C.企业中的其他管理者都不能负起责任来

D.企业中没有良好的计划

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第7题
竞争市场的特征是什么?你认为下列哪种饮料市场可以最好地用这些特征描述?其他饮料市场为什么不行?1.自来水2.瓶装水3.可乐4.啤酒
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第8题
对于恒定性资源利用来说,一个主要的经济问题是收获的最佳时间安排问题。对生物资源的保护和明智利用要求尽早地开发和利用资源。

A.错误

B.正确

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第9题
捆绑销售的主要目的是什么?对市场结构有何影响?
微软公司曾受到美国司法部的起诉,网景公司向司法部控诉其利用在视窗产品上的优势,将InternetExplorer与Windows捆绑销售,这一手段削弱了网景公司的浏览器Netscape在市场中的竞争力。微软坚持认为InternetExplorer是Windows必不可少的部分,这一分歧成为本案的最大争议。然而,微软的观点不应受到支持,因为对于从不上网的消费者,InternetExplorer是否存在并不重要。况且,Windows的某些旧版本在没有InternetExplorer的情况下也能运行得很好,而Netscape的存在本身就证明Windows和InternetExplorer并不是密不可分的。

捆绑销售的主要目的是什么?对市场结构有何影响?

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第10题
北斗公司刘总经理在一次职业培训中学习到很多目标管理的内容。他对于这种理论逻辑上的简单清晰及
其预期的收益印象非常深刻。因此,他决定在公司内部实施这种管理方法。首先他需要为公司的各部门制定工作目标。刘总认为:由于各部门的目标决定了整个公司的业绩,因此应该由他本人为他们确定较高目标。确定了目标之后,他就把目标下发给各个部门的负责人,要求他们如期完成,并口头说明在计划完成后要按照目标的要求进行考核和奖惩。但是他没有想到的是中层经理在收到任务书的第二天,就集体上书表示无法接受这些目标,致使目标管理方案无法顺利实施。刘总感到很困惑。

根据目标管理的基本思想和目标管理实施的过程,请分析?

1、分析刘总的做法存在哪些问题?

2、他应该如何更好地实施目标管理?

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第11题
光明公司的徐董事看了当年公司财务报表后提出:成本、费用和损失的正确意义到底是什么?有时候这些名词指的好
像是一回事,有时候又似乎不同?对此,你是怎么认为的?
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