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[主观题]

在谈判中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。（)

在谈判中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。()

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第1题

在谈判过程中，只有到了实质性______，双方才开始真正地根据对方在谈判中的______，来调整自己一方的谈判策略。

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第2题

对谈判中陌生难解的问题的错误处理方式是( )。

A.为了维护自己的面子而强作答复

B.坦率地告诉对方不能回答

C.对于不知道的问题不要回答

D.知道情况的其他谈判组成员代为回答

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第3题

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。()

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（)

A.错误

B.正确

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第4题

掌握谈判开局主动权的策略包括（)。

A.谦谦君子的威严

B.逆境中的顽强

C.沉默中的观察

D.顾全面子的缓和

E.既成事实中的打压

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第5题

玛丽.帕克.福莱特认为劳资双方的冲突最有效的解决方法是（)

A、集体谈判

B、结合

C、一方自愿退让

D、妥协

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第6题

综合谈判是指建立在至少可以寻找一种方法使谈判双方实现________的假设之上的谈判类型。综合谈判

优于分配谈判之处在于谈判结果让双方都非常开心，不会因为一方在谈判中感觉自己失败而心怀怨恨。综合谈判更能够促进双方的________关系。

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第7题

如果某项资产不能再为企业带来经济利益，即使是由企业拥有或控制，也不能作为企业的资产在资产负债表中列示。()

如果某项资产不能再为企业带来经济利益，即使是由企业拥有或控制，也不能作为企业的资产在资产负债表中列示。（)

A.错误

B.正确

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第8题

在世界贸易组织的谈判中，形成了以欧美成员国为一方，发展中成员国为另一方的格局，主要原因是( )。

A.国家力量决定其地位和作用

B.双方各自有其相同的国家利益

C.当今国际关系是复杂多样的

D.合作与冲突是国际关系的基本形式

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第9题

日本人的谈判风格一般表现为（)A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强

日本人的谈判风格一般表现为()

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

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第10题

“如果你把价格减少3%，我们就会增加10%的订单。”这句话体现了在进行谈判过程中的( )。

A.协议阶段

B.商谈阶段

C.谈判后阶段

D.讨价还价阶段

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第11题

谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的( )。

A.有计划地让步

B.影子报价

C.提问

D.投石问路

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