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第2题
销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信：相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（)
A、相信自己的推销能力
B、相信经济会持续增长
C、相信竞争者会退出
D、相信技术会进步
第4题
推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度,纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大,表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型？（)
A.无所谓型
B.顾客导向型
C.推销导向型
D.推销技巧导向型
E.解决问题型
第8题
（)是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。A促销组合B市场推销C人员推销D
()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。
A促销组合
B市场推销
C人员推销
D团队推销
第9题
下列说法关于医药代表说法正确的是（)。
A.医药代表扮演着医药信息的传递者、药品使用的专业指导者、企业与药品的形象大使等多重角色
B.药品讲解员是专业化的医药代表，往往兼具了社交活动家处理人际关系的能力和销售专家的销售技巧与能力
C.两头兼顾型主要是指那些一方面根据产品实际情况向医生传输正确药品信息，另一方面又承诺给客户一定的促销费来打通市场的医药代表
D.对于医药代表而言，法律知识主要包括两方面，一是药品推销推销过程中与职业道德相对应的，一是药品推销完成后所形成的权利义务关系
第10题
会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（)A．促销人员规模的大小B．推销人员的
会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是()
A．促销人员规模的大小
B．推销人员的培训
C．推销人员的报酬
D．推销人员的激励
第11题
确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额。()
确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额。（)
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A.错误
B.正确
