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[多选题]

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作是（)。

A.组织好谈判班子

B.了解自己和对方的情况

C.制定谈判计划

D.安排谈判场所

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第1题

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（)。

A.组织好谈判班子

B.了解自己和对方的情况

C.安排谈判场所

D.制定谈判计划

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第2题

谈判人员注意力最差的阶段是()

A.开局

B. 实质性谈判

C. 结束

D. 准备

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第3题

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。()

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。（)

A.正确

B.错误

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第4题

在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。()

在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。（)

A.错误

B.正确

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第5题

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段

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第6题

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。()

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)

A.错误

B.正确

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第7题

为谈判过程确定基调是在 ()

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

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第8题

( )是在谈判开局阶段使谈判顺利深入下去的“润滑剂”。

A.营造开局气氛

B.制订开局策略

C.引起注意与兴趣

D.寻求合作基础

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第9题

谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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第10题

企业如果要加入战略联盟，做好谈判和订约的第一步是( )。

A.明确各方的权利义务划分

B.确定联盟目标和宗旨

C.制订适当的利益分配原则

D.明确联盟终止条款

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第11题

在谈判开局后，包括双方的开局发言、策略评估及相互澄清立场等方面的内容的是( )。

A.探测期

B.寒暄期

C.还价期

D.签约期

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