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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

什么是保险销售()

A.了解客户的收入情况,并以昂贵的保险产品促成销售

B.从客户的经济角度考虑,并以高性价比的保险产品推荐给客户

C.了解客户的保险需求,并以相配的保险产品满足客户

D.了解客户的兴趣爱好,,并以客户选择的保险产品实现成交

答案
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C、了解客户的保险需求,并以相配的保险产品满足客户

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第1题
客户细分必须了解的问题有哪些?()

A.客户需要什么?

B.客户的需求为什么不同?

C.客户要求什么不同的风格?

D.客户的动机是什么?

E.客户能给企业带来多少收入?

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第2题
来电来访中下列描述中正确的选项是()

A.挂断电话前,主动询问客户还有什么需要了解

B.谢谢客户致电后即可挂断电话

C.销售顾问在交谈中主动询问客户的联系方式

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第3题
A注册会计师负责甲公司2014年度财务报表审计业务。在询问销售人员的过程中,注册会计师了解到销售经理本年的销售目标是在去年的基础上增长25%,如果完成会有10%的股份激励和100万元的现金奖励。A注册会计师同时了解到本年整个行业的销售状况与去年基本持平,并且出现了大量新的竞争者。针对这种情况,A注册会计师的观点错误的是()。

A.考虑营业收入的发生和截止认定存在重大错报风险

B.考虑应收账款的完整性存在重大错报风险

C.从营业收入明细账追查到发运单

D.向客户函证收货、结清价款时间

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第4题
下列各项收费应计征增值税的有( )。

A.纳税人随同销售软件一并收取的软件培训费收入

B.受托开发且委托方拥有著作权的软件所取得的收入

C.纳税人销售货物同时代办保险而向购买方收取的保险费

D.电信部门为客户提供电信网络服务同时负责安装所收取的费用

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第5题
临床医生通过HIS系统可以做些什么

A.了解科室运行情况

B.了解医院运行情况

C.了解医保控制情

D.以上都是

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第6题
如果财会部的管理者为了解关键客户在货运方面的需求而在营销部工作一段时间,而营销部的销售人员
也为了明了制定一个能够赢利的销售价格的重要性而与财会部的员工共事,这是一个什么例子?

A.永久性工作调动

B.解雇

C.分派临时岗位

D.工作轮换

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第7题
厨房管理的完整运转流程包括()。

A.确定生产目标、了解客情、生产成本分析、原料加工

B.生产计划过程、生产组织过程、生产控制过程、生产分析过程

C.菜单筹划、原料采购、质量分析、烹调装盘

D.制定产品规格、确定岗位职责、菜品销售、销售分析

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第8题
当一个人比其他人更了解自己的行为时会发生________。为了应对道德风险,有必要向具有私人信息的人
们指明他们在所发生事件中的一些__________。这也是为什么保险公司的保险金额总是小于100%的损失,为什么销售人员通常能获得销售佣金,以及为什么快餐连锁通常会__________。保险公司通常会通过_______,即被保险人在被赔偿以前必须支付的金额,来减少道德风险。通过提供具有不同保费和免赔额的保险单,保险公司可以_________它们的客户。例如,与高风险客户相比,低风险客户通常购买具有较低_________ 的和较高________ 的保险。保险公司并不知道你可能的行为,但是它会努力使你有动机来采取所有谨慎性措施,否则当车被盗时你必须自己承担损失,这通常通过免赔额来实现。还需要提及的是,即使存在免赔额,一些互惠交易也可能不会发生。

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第9题
依据《保险销售从业人员监管办法》,保险公司不得发布的宣传广告是()。

A.宣传保险公司产品的广告

B.宣传保险公司形象的广告

C.宣传保险公司发展战略广告

D.宣传保险销售从业人员收入或者其他利益的诱导性广告

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第10题
向客户提问“你有保险吗”以及“你买的是满额吗”主要目的是为了()

A.了解客户保障情况

B.强化满额需求

C.随便问问,打开话题

D.激发兴趣

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第11题
以下叙述中正确的是()。

A.网络保险的成本较低

B.传统方式上,投保人如想了解充分的投保信息,他的成本是很大的。

C.网络保险可以免除传统中介,为客户创造和提供优质服务。

D.通过网络保险,保险公司可以及时了解国内外保险界的新动向,新险种和现金的管理经验。

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