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[主观题]

绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。()

绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。（)

A.错误

B.正确

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第1题

大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（)。

A.销售量

B.思想

C.概念

D.理论

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第2题

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。（)

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。()

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第3题

对一线销售人员的绩效考评宜采用以结果为导向的考评方法。()

对一线销售人员的绩效考评宜采用以结果为导向的考评方法。（)

A、错误

B、正确

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第4题

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。（)

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。()

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第5题

销售人员绩效考评主要有（)

A.评分法

B.图标尺度法

C.BARS系统法

D.360度考核法

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第6题

某公司下设有甲、乙、丙、丁4个产品分部。去年的统计数字表明，这些部门的销售利润率分别为20%、25%

、30%和35%，资金周转次数各为 1.3次、 1.2次、0.8次。公司决定按各部门绩效考评的结果采取相应的奖惩措施，但对于具体是以营业利润责任还是投资利润责任来考评这些分部的业绩尚没有定论。公司领导鼓励各部门充分发表自己的意见。假如你是乙分部的经理，你对上述情况全部知情且认为自己的部门在全公司中最应该得到重奖。此时你会同意公司对分部绩效的考评采取什么样的责任中心体制？()

A.利润责任中心体制。

B.投资责任中心体制

C、无论以利润还是投资责任中心体制来考评，你所领导的部门得到的奖励没有差别。

D、无论以利润还是投资责任中心体制来考评，领导的部门都将处于不利地位，所以，你准备力荐公司领导考虑采取其他的绩效考评办法。

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第7题

对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（)。

A.顾客意见

B.企业的销售记录

C.销售报告

D.企业内部员工的意见

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