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第1题
关系合约所具有的属性是（）。
A.在事件发生前就明确规定未来任何可能状况下双方应有的行动、利益和代价
B.任何一方都不会在某些情况发生后要求重新谈判合约条款
C.只就交易双方的关系框架达成协议
D.不存在实施合约的成本
第4题
磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。()
磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。（)
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A.错误
B.正确
第6题
破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()
破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。（)
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A.正确
B.错误
第8题
在面试的正题阶段，主考官通过广泛的话题从不同侧面了解应聘者的心理特点.工作动机.能力.素质等，此时面试官的提问方式主要有（)。
A.随意式.主观式
B.封闭式.开放式
C.引导式.压迫式
D.连串式.假设式
第9题
销售人员业务素质的要求分为的三个层次分别是()
A.第一层次的要求——交际能力，第二层次的要求——信息收集能力，较高层次的要求——谈判能力
B. 第一层次的要求——信息收集能力，第二层次的要求——交际能力较高层次的要求——谈判能力
C. 第一层次的要求——销售能力，第二层次的要求——信息收集能力，较高层次的要求——谈判能力
D. 第一层次的要求——交际能力，第二层次的要求——谈判能力能力，较高层次的要求——信息收集
