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第5题
下列关于职权和权威的说法不正确的是()
A.职权是一种基于掌握职权的人在组织中所居职位的合法的权力
B.职权包括法定权奖赏权和惩罚权
C.权威更多地与个人特征有关
D.权力和权威没有区别
第7题
经理人员激励机制的设计原则包括（)A报酬与绩效挂钩B固定收入与风险收入相结合C长期业绩与短期
经理人员激励机制的设计原则包括()
A报酬与绩效挂钩
B固定收入与风险收入相结合
C长期业绩与短期业绩相结合
D物质激励与精神激励相结合
第8题
设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：()
A.分解销售目标，分配销售任务
B.提供销售人员激励与约束
C.评估销售业绩
D.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束
第9题
所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。()
所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。（)
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A.错误
B.正确
