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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？()

A.特别优惠促成法

B.多种接受方案促成法

C.次要重点促成法

D.附带条件促成法

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更多“在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小…”相关的问题

第1题

奉行推销观念会引发“营销近视症”。（)

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第2题

推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括（)

A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考

B.业绩考评是完成推销目标的有力保障

C.业绩考评会干扰推销活动

D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据

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第3题

我国电子政务系统建设的一个基本共识是（)

A、“设想小，步伐大，扩展快”

B、“设想大，步伐小，扩展快”

C、“设想小，步伐小，扩展慢”

D、“设想大，步伐大，扩展慢”

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第4题

刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（)

A.错误

B.正确

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第5题

即使是一般被认为是积极性的事件如晋升加薪也会引发应激。（)

即使是一般被认为是积极性的事件如晋升加薪也会引发应激。 ()

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第6题

自凝树脂在聚合反应过程中伴随有反应热的产生，产热量与哪些因素没有直接关系（)A．塑料体积大

自凝树脂在聚合反应过程中伴随有反应热的产生，产热量与哪些因素没有直接关系()

A．塑料体积大小

B．促进剂含量

C．引发剂含量

D．阻聚剂含量

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第7题

某酒业有限公司在推销自产白酒的过程中，采取给付小礼品向相关酒店服务员兑取白酒盒盖的方式进行促销，被市工商局依法查处。以下有关此事的说法（)正确。

A、该公司的做法属于合法促销手段

B、酒店服务员收取的是劳务佣金

C、该公司的做法构成商业贿赂行为

D、该公司的做法属于侵犯消费者合法权益行为

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第8题

AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（)

A设计好推销的开场白或引起顾客注意

B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣

C刺激顾客购买欲望

D让顾客做出购买决定

E误导顾客

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第9题

当一个事项发生的可能性大时，而且其影响会引发一下结果时，必须向高级管理层或董事会报告缺陷。

()

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第10题

矿产供求关系的特点决定了矿产价格波动性强，矿产在低价时，供给弹性小;而在高价时，供给弹性大()。

矿产供求关系的特点决定了矿产价格波动性强，矿产在低价时，供给弹性小;而在高价时，供给弹性大（)。

矿产供求关系的特点决定了矿产价格波动性强，矿产在低价时，供给弹性小；而在高价时，供给弹性大()。

A、正确

B、错误

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第11题

秋季把集中产出的大米全部投放市场，大米的供给会大大超过需求，势必引发大米价格暴跌。在夏季，如果

大米的供给远远落后于需求的话就会引发大米价格的暴涨。因此往往把秋季集中产出的大米储存起来，调节供需之间的平衡最终起到稳定大米价格的功效。在这一过程中、仓储起到了()的功能。

A．供需调节

B．配送和流通加工

C．调节货物运输能力

D．价格调节

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