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第5题
当谈判出现僵局时,一方在不是国格、人格的前提下,稍施伎俩,说可怜话“求求您,高抬贵手吧”,这属
于使用应对潜在僵局技巧中的那种方法:()
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A以理服人法
B场外沟通法
C以情动人法
D幽默法
第6题
在负责人与主持人分离时，负责人的地位原则上宜超脱，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（)出现，在谈判场合可以（)身份出现，在洽谈出现僵局时，可以（)。
A.主要角色.旁听.出面周旋
B.领导.负责人.干预
C.主要角色.领导.回避
第7题
充分考虑双方的潜在利益到底是什么，从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是（)。
A、站在对方的角度看问题
B、从客观的角度来关注利益
C、从不同的方案中寻找替代
D、从对方的无理要求中据理力争
