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[主观题]

当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，应将注意力集中于方案而非利益。()

当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，应将注意力集中于方案而非利益。（)

A.错误

B.正确

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更多“当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，应将注意…”相关的问题

第1题

将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。

A、谈判各方的诚意

B、有无三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第2题

将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是（）。

A.谈判的规模

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第3题

将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。

A、谈判各方的诚意

B、谈判的公开性程度

C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

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第4题

在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。()

在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。（)

A.正确

B.错误

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第5题

谈判可以说是谈判双方围绕各自利益在竞争与合作上的互动。()

谈判可以说是谈判双方围绕各自利益在竞争与合作上的互动。（)

A.错误

B.正确

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第6题

谈判的协议阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协()。

谈判的协议阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协（)。

A、正确

B、错误

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第7题

关系合约所具有的属性是（）。

A.在事件发生前就明确规定未来任何可能状况下双方应有的行动、利益和代价

B.任何一方都不会在某些情况发生后要求重新谈判合约条款

C.只就交易双方的关系框架达成协议

D.不存在实施合约的成本

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第8题

谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。()

谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。（)

A.错误

B.正确

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第9题

谈判各方互相争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围，这是谈判的哪个阶段？

A.明示阶段

B.交锋阶段

C.妥协阶段

D.协议阶段

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第10题

根据科斯定理，如果（）那么，私人各方就可以解决外部性问题。

A.受影响的各方在谈判中有相等的权力。

B.受外部性影响的一方有不受影响的初始产权。

C.没有交易成本。

D.政府要求他们相互谈判。

E.有大量受影响的各方。

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第11题

（)是一种寻求参与各方都有所得目标的谈判模式。

A.温和型谈判

B.原则型谈判

C.强硬型谈判

D.讨价还价型谈判

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