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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（)。

A.纵向分析法

B.横向比较法

C.360考核法

D.目标管理法

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第1题

企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的()，进而提高企业的销售业绩。

A.业绩

B. 思想

C. 功能

D. 观念

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第2题

当审计人员通过分析程序初步推断被审计单位可能存在高估资产和收入以粉饰财务报表业绩时，审计人员对“营业收入”的审计会从销售发票的存根查起。（)

当审计人员通过分析程序初步推断被审计单位可能存在高估资产和收入以粉饰财务报表业绩时，审计人员对“营业收入”的审计会从销售发票的存根查起。()

A、正确

B、错误

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第3题

组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的属于团队计酬传销。（)

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第4题

定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。()

定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。（)

A.错误

B.正确

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第5题

设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：()

A.分解销售目标，分配销售任务

B.提供销售人员激励与约束

C.评估销售业绩

D.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束

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第6题

销售控制的要点有以下哪些内容？（)

A降低成本

B提高效率

C建立评估销售人员的标准

D记录销售人员的成果

E对成果加以评估比较

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第7题

在培训需求信息的收集当中，重点团队分析法比较适用于生产作业和服务性工作人员，而对于技术人员和销售人员则不太适用。()

在培训需求信息的收集当中，重点团队分析法比较适用于生产作业和服务性工作人员，而对于技术人员和销售人员则不太适用。（)

A、错误

B、正确

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第8题

在公平理论中，员工会把自己的和与相关人员的投入－产出进行比较。（)

A、投入，产出

B、效率，效益

C、业绩，收入

D、投入，收益

E、业绩，产出

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第9题

薪酬实施中，销售经理的注意事项包括（)。

A.协商底薪

B.把工作变动情况通知人力资源管理部门

C.建议加薪和提升

D.帮助销售人员获得合理津贴

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第10题

在培训需求信息的收集当中，()比较适用于生产作业和服务性工作人员，而对于技术人员和销售人员则不太适用

A.观察法

B.重点团队分析法

C.面谈法

D.工作任务分析法

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第11题

销售经理要善于向销售人员授权，实行授权激励，把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。()

销售经理要善于向销售人员授权，实行授权激励，把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。（)

A.错误

B.正确

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