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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

成为主谈的条件是：()

A.谈判组长和企业负责人

B.专业人员和企业负责人

C.谈判组长和专业人员

D.专业人员和经理

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第1题

谈判当事人分为台前和台后，属于台前人员的是（)

A.谈判组长

B.主谈人

C.辅助人员

D.领导人员

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第2题

以下符合谈判组长的是（)

A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.

B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.

C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).

D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.

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第3题

当主谈人和谈判组长为两人时应如何分工？又如何配合？

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第4题

台上的谈判人包括：（)

A.主谈人

B.谈判组长

C.辅助人员

D.领导人员

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第5题

（)的任务是将会下（台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现，主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论，或与对方进行坦率、诚恳的磋商，以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

A.主谈人

B.谈判组长

C.谈判手

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第6题

关于主谈人和谈判组长描述正确的是（)

A.当两职分离时.两者要有明确分工也要相互配合

B.当两职合一时.要保持头脑清醒.主动创造配合力量.

C.选择角色考虑地位.风度.表达等因素.

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第7题

（案例分析）主谈与工厂的谈判配合。日本某公司向中国某公司购买电石，此时，是他们间交易的第五个

年头，去年谈价进，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨,即从410美元/吨压到390美元/吨，据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货。供货厂的厂长与中方公司代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，“对外不能说，价格水平我会掌握。”公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形式：主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小，若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识，和工厂厂长一齐在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主讲理由。经过交锋，价格仅降了10美元/吨，在400美元/吨成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意，日方也满意。问题：(1)怎么评价该谈判结果。(2)该谈判中方组织与主持上有何经验和教训？

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第8题

一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈

判是()。

A一对一的谈判

B小组谈判

C集体谈判

D无领导谈判

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第9题

关于交易价格的谈判正确的是（)

A.价格谈判初期.参与人员较广