你作为拥有十个业务员的销售经理,在接到500万销售任务之后,应该:
A.适当放大,按照每个人60万进行向下的目标分解和分配
B.把部属进行分组,然后采用竞标、竞赛。再确定如何分解下去。
C.把500万销售任务,按人数平均分配给每个人50万
D.首先要做策划,复杂问题简单化,让部属做相对比较容易做的工作任务,而不是简单地把500万除以10得到。
A.适当放大,按照每个人60万进行向下的目标分解和分配
B.把部属进行分组,然后采用竞标、竞赛。再确定如何分解下去。
C.把500万销售任务,按人数平均分配给每个人50万
D.首先要做策划,复杂问题简单化,让部属做相对比较容易做的工作任务,而不是简单地把500万除以10得到。
A.郑重告诉王勤,若截止明年上半年仍达不到分配给他的销售指标,就请他另谋高就
B.顺其自然,通过实践摸索与经验积累,他会成熟起来的
C.在办公室张贴分布各地区的销售业绩,让每个人明了相互之间的差距
D.派遣一名有经验的销售人员带王勤走访几家新客户,给他示范销售老手的做法
试问:
设定何者是自变量?
91. 该企业可采用的人力资源内部供给预测的方法是()。
A。因素比较法
B.人员核查法
C.管理人员接续计划法
D.量本利法
92. 影响该企业外部人力资源供给的因素是()。
选项格式:A.企业人员调动率
B.行业劳动力市场供求状况
C.本地区的人力资源供给率
D.企业人才流失率
93. 根据转换比率分析法计算,该企业2011年需要增加管理人员()人。
选项格式:A.5
B.10
C.20
D.25
94. 根据马尔可夫模型法计算,该企业2011年业务主管的内部供给量为()人。
选项格式:A.10
B.17
C.20
D.70
95. 该企业计划2011年从现有业务员中选出3人担任业务主管,这种招聘方法是()。
选项格式:A.晋升
B.职位轮换
C.外部招聘
D.职位转换
A. 了解你团队的每个人
B.显示出你的信任
C.同成员交流
D.让团队成员服从你的安排
A.人员核查法
B.德尔菲法
C.管理人员接续计划法
D.管理人员判断法
动态学习公司:获得更好的求职者
如果你问梅尔和詹尼弗,在其企业经营过程中的主要问题是什么,他们的回答会是快速而简短的:雇佣合适的人员。他们其实不知道,吸引和雇佣合适的候选人是多么艰难。反复争论之后,他们决定发布7个职位空缺信息:2名销售员、1名网站设计员、2名内容管理人员,1名办公室经理和1名网页的浏览员。他们采取的第一个做法是,设计并在当地的2种报纸中刊登大版面的广告,该广告要列出所有的职位;梅尔和詹尼弗认为,通过刊登大版面的广告,在广告上显著标明公的名称并用粗体字宽边排版,就能引起人们的注意,从而带来求职者。接下来2周时间里,这个广告让这个初出茅庐的公司花费了将近1000美元。它只带来了为数不多的一些求职者。在与他们电话交谈之后,梅尔和詹尼弗直截了当地回绝了3个;另外有2人说他们不感兴趣,还有2人说是安排接受面试但再也没有露面。
因此,梅尔和詹尼弗决定改变他们的方式,他们为每个职位采用不同的人员招募方法。在报纸上,他们在“销售员”类目下刊登了销售人招聘广告,在“行政管理”分类目下刊登了办公室经理招聘广告,他们通过monster.com发布网站设计员招聘广告,他们将内容管理人员以及网站浏览员广告打印好,整齐摆放在离公司办公室大约10分路程之遥的一所技术学院和一所社区学院的职业安置办公室里。他们还利用这种工作招贴方法去寻找独立承包人,利用这些承包人,公司可以亲自将课程递送到用户家中或办公室。
结果还是令人失望。通常经过一个周末,应当有十名有经验的销售人员来求职,还应当有数量相当的人申请办公室经理职位,但事实上,销售人员招聘广告只招来了3个询问电话,梅尔和詹尼弗觉得其中一人可以作为候选人,虽然此人所要求的薪金大大高于他们原打算支付的标准,而办公室经理职位只有一名求职者可能作为候选人。
梅尔和詹尼弗决定重新发布销售员招聘广告,但这一次要改变一下其在报纸上刊登的位置,该广告原来登在“销售员”类目之下,这次(由于该职位涉及整个公司电话销售工作)他们决定将它放在“电话销售人员”类目之下,这是一个单独的类目。但是,他们惊奇的发现,这家报社过去通常是为他们提供赊账,然后向他们一次收取以往刊登的所有招聘广告的费用,但刊登“电话销售人员”的广告却要事先收费。他们虽然觉得很奇怪,但还是这样登了广告,很快地发现了问题之所在。许多刊登这样招聘广告的企业都是由自由流动的销售人员经营的,梅尔和詹尼弗接到的许多电话(不是全部,但有很多)都是那些习惯于从事在某些人称作“锅炉房”(boiler-room)服务的销售人员打来的。换言之,这些人就是整天坐在电话机旁边专门按其雇主提供的名录打电话,推销各种东西,从防盗报警器到居家用品,到投资计划,到医生,应有尽有。这些人都是在压力极大的环境下工作,他们对动态学习公司不感兴趣,动态学习公司对他们也不感兴趣。
在网站设计员招聘广告方面,他们的进展要好一些,有4名求职者应聘。而在当地学院发布的职位招贴没有带来一个求职电话;当他们打电话给就业安置办公室询问原因的时候,他们得到的回答是,他们公布的每小时7美元的薪水“太低”了。结果,他们回去重新起草职位招贴,公布薪水为每小时10美元。
“我就是搞不明白这件事”,这是詹尼弗解释这个问题的说法。特别就销售员职位而言,梅尔和詹尼弗都觉得他们所提供的薪酬是非常有吸引力的,因此应聘者甚少使他们感到很奇怪。“也许许多人只是不再想为网站公司工作了”,梅尔想通了,大声说:“自2000年3月网站公司的市场彻底崩溃以来,许多好人才已经被垮台的网站公司的工作弄的灰心丧气了,因此他们可能只是在这种有线行业干够了。”
无论情况如何,他们都需要你(他们的顾问),帮助他们弄明白,以下是他们希望你为他们做的事。
[问题和作业]
A.张某委托王某采购,必须事先征得永城公司同意
B.张某只能在20万元的限度内委托他人采购,但张某可以委托王某一人采购,也可委托两人采购
C.王某作为张某的委托代理人,不需要直接对永城公司的损失负责
D.永城公司有权拒绝接受该笔20万元茶叶