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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

商业谈判中的话题类型有（)。

A.寒暄.合同和附件

B.开场.正题和分歧

C.介绍.合同文件及价格.谈判分歧

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第1题

破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()

破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。（)

A.正确

B.错误

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第2题

讲究策略、有礼有节，体现谈判过程中的哪一个阶段（)。

A. 探测期

B. 寒暄期

C. 还价期

D. 签约期

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第3题

寒暄是在谈判中必要的环节，形式主要有（)

A.问候式

B.描述式

C.言他式

D.夸赞式

E.沉默式

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第4题

商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判中追求（)。

A.最大利益，妥协的满足

B.适度妥协，减少失误

C.有胜利感，更有利益

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第5题

寒暄问候一般选择生活、体育、娱乐等方面的轻松话题：。

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第6题

（)的寒暄方式常用于陌生人见面,彼此间一时难以找到话题时。

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第7题

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。()

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。（)

A.正确

B.错误

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第8题

与顾客寒暄时切忌()

A.态度要诚恳

B.话太多背离主题

C.可以先从轻松的话题开始

D.要先建立顾客信任

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第9题

常用于陌生人见而彼此间一时难以找到话题时的寒暄方式是（)。

A、问候式

B、赞扬式

C、言他式

D、触景生情式

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第10题

孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（)。

A.注重结果、形象生动、聚集重点

B.证据有力、规划周到、叙述全面

C.恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持

D.经过验证、方法有效、有成功先例

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第11题

谈判时应避免出现（)。

A.从中性话题入题

B.坦白的提问

C.模棱两可的语言

D.婉言的回答

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