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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

常见的谈判策略与技巧有（)。

A.的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化

B.疲劳轰炸策略

C.化整为零策略

D.大智若愚策略

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更多“常见的谈判策略与技巧有（)。”相关的问题

第1题

常见的谈判策略与技巧有（)等。

A.红脸白脸策略

B.欲擒故纵策略

C.抛放低球策略

D.旁敲侧击策略

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第2题

常见的谈判策略与技巧有（)。

A.故布疑阵策略

B.声东击西策略

C.寻找临界价格

D.把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第3题

口头谈判的优点有：（)。

A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

C. 便于施展谈判技巧

D. 缩短谈判时间

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第4题

能运用各种策略技巧与对方周旋；能统帅谈判的全体人员，共同完成谈判任务的是谈判组织中的( )。

A.主谈人

B.谈判负责人

C.陪谈人

D.决策者

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第5题

作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（)。

A.明确达到目标需要解决多少问题

B.抓住分歧的实质是关键

C.不断小结谈判成果，并能够提出任务

D.掌握谈判的节奏

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第6题

谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的( )。

A.有计划地让步

B.影子报价

C.提问

D.投石问路

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第7题

从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（) 与尺度。

A.策略

B. 原则

C. 方法

D. 额度

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第8题

在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（)。A化整为零策略B化

在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是()。

A化整为零策略

B化零为整策略

C唱红白脸策略

D针锋相对策略

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第9题

下列属于不正确采购谈判的基本技巧是()？

A..谈判前无需进行准备

B.只与有决定权的人谈判

C.尽量在本企业办公室谈判

D.对等原则

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第10题

谈判技巧中，以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是（)

A.将相对当成绝对

B.将可能当成必然

C.将局部当做整体

D.将个别当做一般

E.将正确当错误

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第11题

僵局产生的原因有（)。

A.谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝

B. 主观或客观的反对意见

C. 存在偏见或成见

D. 谈判中滥施压力和设置圈套

E. 外部环境发生变化

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