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第1题
（）用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，实际谈判中予以让步。
A、不开先例的技巧
B、浑水摸鱼的技巧
C、苦尽甘来的技巧
D、限定日期的技巧
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第3题
谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的( )。
A.有计划地让步
B.影子报价
C.提问
D.投石问路
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第4题
实地研究中访谈控制的方法有（)。
A对内容转换的控制
B对问题的重述和追问
C掌握好发问和插话的时机
D 成为访谈的主角的技巧
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第5题
（)是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。
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第6题
律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
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第7题
在谈判中迫使对方让步的最有效策略是（)
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第8题
在谈判中采取强硬态度，以各种压力迫使对方让步的策略称为（)。
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、进攻型谈判策略
D、混合型谈判策略
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第9题
采购价格谈判无非是采购人员与供应商之间讨价还价的过程，包括( )。
A.询价技巧
B.还价技巧
C.杀价技巧
D.让步技巧
E.砍价技巧
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第10题
在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式（）
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第11题
谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃
所坚持的条件的技巧是什么技巧()
A 吹毛求疵
B 先暂后奏
C 权利有限技巧
D 攻心技巧
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