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[多选题]
推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是()。
A.间接反驳
B.认真倾听
C.仔细分析
D.转化顾客的反对意见
E.直接反驳
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A.间接反驳
B.认真倾听
C.仔细分析
D.转化顾客的反对意见
E.直接反驳
客户在商品推介时有时会提出反对意见, 为了化解顾客的误解销售人员应该积极与客户争辩。()
A.遇到参会人员提出反对意见的发言时,应及时打断,禁止其再次发言
B.语言要精炼明确,切忌拖泥带水,含糊不清
C.会议中讲话要简明扼要,切中要害
D.语言表达要有逻辑性、条理清楚
A.错误
B.正确
A.抱积极的态度,不能一副不屑的样子
B. 不要与客户争辩
C. 找出客户误解和反对意见的真正原因
D. 如果遇到客户提及竞争品牌时,要正面阐述自己品牌的优势
A采取积极的态度,允许并鼓励客户提出异议
B认同客户提出异议时的心理感受
C使客户反对意见具体化,了解客户异议的真实情况
D在掌握了客户异议的真实原因之后给予补偿
A.推销员既关心销售业绩,又关心与顾客的人际关系
B.推销员工作踏实,对推销环境心中有数
C.推销员采取一种折中的态度
D.满足顾客需要是他们的中心
A.支持议会党团
B.支持《社会民主党人报》
C.支持《社会民主党人报》的意见,但不主张公开争论
D.主张双方协商解决分歧
A.在产品介绍之前,推销人员要建立起自己对顾客的亲和力。
B.构建亲和力时一定要表现的亲和,笑容可掬
C.构建亲和力时我们要找到和顾客一样的东西
D.合一结构法,就是说我们不能直接指出顾客的错误,那我们就采用间接的方式。