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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

厂商对销售代理商进行的正面的物质激励有( )。

A.较高的佣金

B.将多家代理转为独家代理

C.奖金

D.销售竞赛

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第1题

对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。()

对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。（)

A.正确

B.错误

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第2题

受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）

A.经纪商

B.销售代理商

C.厂商代理商

D.寄售代理商

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第3题

激励的类型有()

A.物质激励和精神激励

B.正激励和负激励

C.他人激励和自我激励

D.社会激励和自我激励

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第4题

所谓窜货，又称倒货或者冲货，是一种越区销售的行为，是指由于经销网络中的各级代理商、公司分支机构等受利益驱动，跨区域销售所经销的产品，造成价格混乱等诸多市场问题，是一种严重影响厂商声誉和市场秩序的恶性营销行为。()

所谓窜货，又称倒货或者冲货，是一种越区销售的行为，是指由于经销网络中的各级代理商、公司分支机构等受利益驱动，跨区域销售所经销的产品，造成价格混乱等诸多市场问题，是一种严重影响厂商声誉和市场秩序的恶性营销行为。（)

A.错误

B.正确

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第5题

正的网络外部性对消费者和单个厂商而言似乎是有利的，但从全面的角度、从长期的角度来看，它同样可能破坏市场的效率，扭曲价格体系对资源的配置，使价格不能反映其真实社会价值，从而妨害市场经济的正常运行。

A．错误

B．正确

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第6题

对厂家而言，多家代理的优点有( )。

A.厂家居于主动地位

B.代理商的积极性高

C.厂家所拥有的销售网络广

D.避免恶性竞争

E.双方更易合作

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第7题

根据激励的作用，激励可以划分为（)

A.负激励和正激励

B.物质激励和精神激励

C.他人激励和自我激励

D.内激励和外激励

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第8题

凝聚人才最重要的是用物质成就进行激励（）

A．正确

B．错误

此题为判断题(对，错)。

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第9题

企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的()，进而提高企业的销售业绩。

A.业绩

B. 思想

C. 功能

D. 观念

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第10题

代理商的类型大致有（)。

A.销售代理商

B.采购代理商

C.区域代理商

D.佣金代理商

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第11题

就汽车整车分销而言，常见的中间商形式有以下哪几种（)？

A.经销商

B.特约经销商

C.销售代理商

D.总代理商

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