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[主观题]

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（)。（2006年5月三级真题)A．行为定点量表法B．以效果为

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用()。(2006年5月三级真题)

A．行为定点量表法

B．以效果为导向的考评方法

C．混合标准尺度法

D．以关键时间为导向的考评方法

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更多“对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（)。（2006年5月…”相关的问题

第1题

评分法就是考核人员对销售人员的销售行为进行打分，分值一般采用百分制。()

评分法就是考核人员对销售人员的销售行为进行打分，分值一般采用百分制。（)

A.错误

B.正确

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第2题

企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的()，进而提高企业的销售业绩。

A.业绩

B. 思想

C. 功能

D. 观念

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第3题

对销售人员进行年度考核时，只要评价销售业绩就足够了。()

对销售人员进行年度考核时，只要评价销售业绩就足够了。（)

A.正确

B.错误

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第4题

伟大的销售员是怎样产生的？在建立有效的销售队伍方面，存在着这样的不同观点：通过训练发掘潜能与挑选合适的

人员进行培养。有些研究人员认为，伟大的销售员是“天生”的，他们良好的业绩来自于他们的个性表现，良好的人际交往技巧是个人一生中培养出来的。然而，另一些研究者则反对这种观点，他们认为，在实践中，任何人都可以被训练成一个销售明星。

论点：“建立有效的销售队伍的关键是挑选合适的人才”对“建立有效的销售队伍的关键在于培养训练销售人员”。

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第5题

定性指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。()

定性指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。（)

A.错误

B.正确

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第6题

定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。()

定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。（)

A.错误

B.正确

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第7题

把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（)。

A.纵向分析法

B.横向比较法

C.360考核法

D.目标管理法

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第8题

在对物流外包活动进行控制时要以（)作为双方相关人员的作业标准，进行定期检查，对其业绩进行考

在对物流外包活动进行控制时要以()作为双方相关人员的作业标准，进行定期检查，对其业绩进行考核。

A．行业标准

B．约定

C．合同

D．操作指引

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第9题

我们应当采用哪些具体的培训方法来对销售人员、网站设计人员以及网上冲浪人员进行培训？为什么？

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第10题

当审计人员通过分析程序初步推断被审计单位可能存在高估资产和收入以粉饰财务报表业绩时，审计人员对“营业收入”的审计会从销售发票的存根查起。（)

当审计人员通过分析程序初步推断被审计单位可能存在高估资产和收入以粉饰财务报表业绩时，审计人员对“营业收入”的审计会从销售发票的存根查起。()

A、正确

B、错误

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第11题

可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握（)

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